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Jun 29, 2023

미국의 절단

절삭 공구(엔드밀, 드릴 비트 및 재료를 제거하는 기타 도구)는 여러 산업에서 사용되는 기계의 필수 구성 요소입니다. 고관절 교체가 필요한 경우 의사는 다음 사항에 의존합니다.

절단 도구 - 엔드밀, 드릴 비트 및 재료를 제거하는 기타 도구는 여러 산업에서 사용되는 기계의 필수 구성 요소입니다. 고관절 교체가 필요한 경우 의사는 절단 도구가 장착된 장치를 사용하여 임플란트 및 관련 뼈의 모양을 만듭니다. 국방 부문에서는 절단 도구를 사용하여 군대를 이동시키는 특수 선박, 차량 및 비행기를 만들 수 있습니다. 그리고 석유 및 가스 산업에서는 우물과 파이프를 정밀하게 절개합니다. 이는 모든 모양과 크기로 제공되는 맞춤형 절단 도구를 위한 다양한 응용 프로그램 중 일부에 불과합니다.

지난 몇 년 동안 미국 절삭 공구 부문의 성장률은 연간 약 1.5%였으며 이는 대략 GDP와 비슷한 수준이었습니다. 같은 기간 동안 절삭 공구 회사는 2000년 이후 200건 이상의 인수 합병을 통해 총 가치가 40억 달러가 넘는 등 시장 통합이 계속되었습니다. 이러한 거래를 통해 기업은 새로운 시장 부문에 진입하고 추가 시장에 접근할 수 있었습니다. 고객을 유치하고 포트폴리오를 확장합니다. 이는 이 평평한 시장에서 점유율을 확보하기 위한 최고의 전략 중 일부입니다.

성장 속도는 느리지만 절삭 공구 공급업체는 앞으로의 변화를 예측하고 장기 전략을 조정하면 추가적인 가치를 확보할 수 있습니다. 이를 지원하기 위해 우리는 50명 이상의 절삭 공구 회사 임원과 주요 유통업체 및 고객과의 인터뷰에서 얻은 통찰력과 연구 데이터를 결합하여 최근 시장 동향을 조사했습니다. 우리의 분석은 몇 가지 중요한 역학을 밝혀냈습니다. 전반적인 성장은 안정적으로 유지되지만 일부 산업에서는 절삭 공구 수요가 증가하고 다른 산업에서는 감소함에 따라 고객 기반이 변화할 것입니다. 모든 고객은 구매할 때 다양한 요소를 고려하지만 유통업체 추천이 가장 중요합니다. 또한 우리는 기업이 유통 네트워크와 가격 접근 방식을 개편하면 가치를 창출할 수 있다는 사실도 발견했습니다. 이 두 영역은 습관이나 타성에 따라 수년 동안 변하지 않는 경우가 많았습니다.

미국 절삭 공구 시장의 총 가용 시장 규모는 약 50억 달러이며, 대부분의 가치는 밀링(전체의 약 38%)과 홀 가공(약 20%)에서 발생합니다(그림 1). 두 영역 모두에서 탈착식 절단 팁이 있는 인덱서블 공구는 초경 및 비초경 솔리드 공구보다 가격이 저렴하고 수리가 쉽기 때문에 더 빠른 속도로 성장하고 있습니다.

절삭 공구에 대한 전반적인 수요는 향후 몇 년 동안 동일한 비율로 계속 증가할 것이며, 인덱서블이 여전히 견고한 공구를 앞지르고 있습니다. 하지만 대부분의 고객이 확장과 축소를 오가는 순환산업에 속해 있기 때문에 성장의 원천에는 큰 변화가 있을 것입니다. 2012년부터 2017년까지 절삭 공구에 대한 수요의 대부분을 창출한 항공우주 부문은 이제 국방 부문과 부활한 석유 및 가스 산업을 포함하여 더 높은 성장세를 보이고 있는 다른 부문보다 뒤처지게 될 것입니다(그림 2).

공급업체가 서비스를 제공하는 유일한 비순환적 산업인 의료 부문의 수요는 안정적으로 유지될 것입니다. 경제적 혼란에 대비한 보호를 원하는 공급업체는 수술 및 정형외과 절단 도구에서 안식처를 찾을 수 있습니다.

복잡하고 변화하는 환경에서 고객은 절삭 공구 공급업체를 어떻게 선택합니까? 고객과의 인터뷰에서 다른 모든 고려사항 중 가장 중요한 고려 사항은 유통업체 추천이었습니다. 새로운 절단 도구가 지속적으로 시장에 출시됨에 따라 고객은 사용 가능한 제품, 잠재적인 사용 사례 및 최신 혁신을 이해하는 유통업체를 높이 평가합니다. 한 임원은 “현지 유통업체는 다양한 카탈로그에 대한 광범위한 지식을 보유하고 있습니다. 새로운 애플리케이션이 있을 때 무엇을 사용해야 할지, 어떤 브랜드를 선택할지에 대한 첫 번째 입력을 제공합니다.” 이러한 태도로 인해 많은 고객이 구매를 위해 대형 온라인 소매업체로 이동하는 것을 방해할 수 있습니다. 이러한 추세는 다른 많은 업계에서 이미 발생하고 있는 추세입니다(사이드바 "대형 온라인 소매업체가 절삭 공구 시장에서 입지를 구축할 수 있습니까?" 참조). 고객은 공급업체를 고려할 때 절삭 공구에 대한 추천이나 광고도 고려했지만 유통업체 추천보다 중요성이 낮았습니다.